Tous les indépendants ont un jour dû se poser cette question : « Comment trouver des clients ? ». C’est sans doute l’une des choses les plus compliquées à gérer lorsqu’on est à son compte.
Il existe un tas de manières de promouvoir vos services ou vos produits en tant qu’entrepreneur(se) : le réseautage, les publicités payantes, les affiches, les clips vidéo, le bouche à oreille… Mais de nos jours, il serait dommage de passer à côté des formidables opportunités que le digital nous propose pour trouver des clients en tant qu’indépendant.
Les plateformes en ligne vous permettent de promouvoir votre activité pour un budget très raisonnable. Vous avez également la possibilité de mesurer vos performances avec précision, ce qui vous permet de savoir si vous communiquez efficacement ou pas.
J’ai donc rassemblé pour vous les éléments indispensables à prendre en compte, lorsque vous commencez à communiquer en ligne :
Définissez une stratégie digitale autour de votre marque
Avant toute chose, pour communiquer en ligne efficacement, vous aurez besoin d’une stratégie digitale bien établie. Vous devrez vous y fier pour garder une cohérence dans votre communication et vous organiser.
Créez-vous un site web efficace et attrayant pour trouver des clients
Ceci peut paraître évident, mais pourtant la création d’un site web n’est pas toujours un automatisme quand on se lance à son compte. Beaucoup d’indépendants sont présents sur les réseaux sociaux, mais ne pensent pas à se créer un site web.
C’est pourtant un moyen très efficace pour montrer votre portfolio (si vous êtes freelance), pour créer une boutique en ligne autour de vos produits, ou pour dévoiler plus d’information à propos de votre projet. Et puis surtout, c’est votre site qui doit être au centre de toute votre communication digitale. Les réseaux sociaux, les newsletters… Tout renvoie vers votre site, car c’est lui qui fait le lien !
Si je devais donner un seul conseil pour toute personne qui se lance : commencez par vous créer un site web bien conçu, aligné avec votre identité de marque.
Travaillez votre référencement naturel (SEO)
Pour obtenir des vues régulièrement sur votre site web, vous allez devoir travailler votre SEO. Google fait remonter dans les résultats de recherche les sites web qui vivent, et qui proposent du contenu pertinent et intéressant. Un tas d’éléments sont à mettre en place. Je vous les ai rassemblés dans mon article sur le sujet.
Créer un blog avec des articles bien optimisés pour les moteurs de recherche est par exemple un bon moyen de renforcer votre référencement naturel.
Soyez actif(ve) sur les réseaux sociaux
Pour obtenir des vues sur votre site web et faire connaître votre activité (développer votre notoriété), vous allez devoir vous créer une présence en ligne via les réseaux sociaux.
Ces derniers sont un excellent moyen de vous construire un réseau en ligne : groupes Facebook, hashtags et abonnés Instagram, groupes LinkedIn, tableaux collaboratifs Pinterest, abonnés YouTube, messages privés… Les opportunités sont nombreuses.
Pour que cela fonctionne, vous aurez besoin de partager du contenu digital de qualité sur ces plateformes, de manière régulière.
Créez des partenariats avec d’autres indépendants et influenceurs
Vous avez la possibilité de vous faire connaître en nouant des relations professionnelles et des partenariats avec d’autres indépendants (dans le même domaine que vous, ou complémentaire), ou alors avec des personnes influentes dans votre secteur d’activité (influenceurs, personnes reconnues dans un domaine…).
Si vous tenez un blog, il est par exemple une bonne idée d’échanger avec d’autres blogueurs, et d’écrire des articles invités par exemple. Si vous désirez promouvoir vos produits, un influenceur pourra les mettre en évidence et les faire connaître à sa communauté.
Mesurez vos statistiques
Pour obtenir un bon aperçu de ce que vos actions de communication vous rapportent exactement, et pour savoir si vous atteignez bien vos objectifs marketing, mesurer vos statistiques est indispensable.
Vous pouvez surveiller les stats de vos réseaux sociaux pour mesurer l’efficacité des posts, mais également les performances de votre site web grâce à des outils spécialisés tels que Google Analytics par exemple.
Vous venez de vous lancer à votre compte en tant qu’indépendant(e) ? Je vous accompagne pour mettre en place une bonne stratégie digitale, adaptée à vos besoins et vos objectifs, pour faire connaitre votre activité en ligne, et dénicher de nouveaux clients !
waw, j’ ai vraiment pu arriver a beaucoup de résultats juste par expérience, mais avec votre article maintenant je sais que j’ai fait beaucoup de bon choix, merci bien Eloise, vous êtes vraiment une bonne amie sur laquelle je peut compter
Merci beaucoup pour votre commentaire ! Je suis contente de voir que vous avez pu vous y retrouver ! Bonne journée à vous.